私どもは「家の外回り工事」の専門業者です。門扉、駐車場、ブロック塀、カーポート、ウッドデッキなどを扱っています。いわゆる外構工事の業者です。(※外溝と呼ばれることもあります。)
一度でも新築された方は、きっとお聞きしたことがあるかと思います。でも外構業者のことをよく知らない人が多いと思います。
なぜかと申しますと、この業界は下請けをしている会社がほとんどです。大手建築メーカーや建築屋さん、ホームセンターなどから仕事をもらっているのです。

私どもも以前は下請けをしていました。実はこの古くからのシステムでは、お客様の手元に届くまでに中間マージンがいくつもかかり、下請けの工事店が60万円くらいで見積もりをすれば、お客様の手元に届くときには100万円になるというのです。
さらにこのシステム最大の欠点は、下請け業者にとってのお客様は「建築メーカー」や「ホームセンター」なのです。「あなたではないのです。」 だから予算のことしか考えていない、形だけのプランなのです。

いろいろな建築メーカーの下請けをすることで確かに多くの仕事をもらえるのですが、プランナーとしての満足感はありませんでした。
そこで私どもは、仕事が減ってしまうのも覚悟の上で一切の下請けを断り、お客様と直接プランを考えることによって、大切な住宅資金をムダにしないシステムと商品開発をしました。今では同業者よりの中傷も多少ありますが、それ以上にお客様から「ありがとう」と直接いただける喜びが、私の次への挑戦につながっています。

このことを知ったあなたは、当社でなくてもかまいません。ご新築などされるときには、建築屋さんに「外構は私たちでさがします！」と言うことが大切です。

87%の新築購入者が必ず犯しているまちがい！

住宅情報誌などの雑誌は雑誌が売れて儲けているわけではなく、広告スペースを企業に売って儲けています。
企業さまさまであると思いませんか？

こんな状況において、住宅情報誌がその企業にとってマイナスになることを書けるでしょうか。
情報社会の今だからこそ、企業利益のためだけに作り上げられた常識に、あなただけでも「踊らされない」でください。
新築経験者の多くは、新築中は建物の内装やプライベート空間が気になりますが、完成後は外回りの癒し空間の「大切さ」が気になるようです。
「なぜ、もっと考えなかったんだろう」・・・と、こんな失敗をしないため、ぜひ「ガーテリアの外構工事専門店」をご利用ください。

ガーテリアには営業マンがいません、必要ありません

いきなりで申し訳ありませんが質問です。
「営業マン」は好きですか？
「営業マン」はあなたにとって必要ですか？ どうして必要ですか？
「営業マン」の仕事ってなんですか？
「営業マン」のいる会社って常識ですか？ いない会社って非常識ですか？
「営業マン」が信頼できる人であれば、商品や工事も信頼できますか？

「営業マンがいなかったら、誰が売ってくれるの！」とあなたは思うでしょう。しかし最後まで読んでいただければ、今のあなたにとってきっと「重要な情報」になると思います。

近年では社会問題として「欠陥住宅問題」が騒がれています。外構工事においても「手抜き工事」が問題にされています。しかしこの問題は今始まったことではありませんでした。
昔は悪徳業者と呼ばれる業者がやっていたことです。それが今や一流の有名業者までもが「欠陥住宅」や「手抜き工事」などの問題を起こしているということです。
なぜそんなことが起きるかというと、過当な価格競争が一番の原因なのです。
そこで「営業マン」と「お客様」の関係の中で起こる「価格の駆け引き」に注目したとき、その原因のすべてを明らかにできました。

消費者は「営業マン」と値段交渉の駆け引きをして『安くていいものを手に入れる』ことを目的とし、そのために何社も見積りを取って戦わせるのです。
だけど契約を勝ち取った「安い」業者は、そのままでは利益が出ないのでどうするかというと、、、

1.工事代の削減

職人や下請け業者に安く請けさせる。これが一番多い。もちろん非常に危険なことです。
安くても請ける職人は
「腕が悪い」
「お客様に対して無愛想(安くしたケチな人としか思ってない)」
「時間をかけてしまうと1日当たりの賃金がどんどん減っていくので、手抜き工事をする」
こんなことは日常茶飯事のことです。

腕のいい職人ですらトラブルがおきると「そこまでやるお金はもらっていない」などと逃げたりします。
お客様は営業マンとの交渉で「安くできた」と思っていても、こんなところにシワ寄せがきているとは思わないでしょう。

2.材料費の削減

駐車場の土間コンクリート打ちなどは、特に材料費を浮かせる(ごまかす)と利益が大きく出ます。
鉄筋を入れなかったり(すばやくコンクリートで隠してしまえばわからない)、コンクリートに配合する水を多くする(出来上がった1年くらいは大丈夫だが次第に割れてくる)などがあります。
カーポートの屋根もよい素材のものであれば値段が違うが、素人が目で見ただけではわからない・・など、このほかにもきりがないほど手抜き工事やごまかしなどによる不当な利益の出し方があります。

3.工事料金の追加請求

また後で必ず追加になりそうな工事のことを前もってアドバイスしないで、工事が始まってから追加料金として請求してくるなどあります。
「まさか！」と思うかもしれませんが、弊社プランナーもあちこちで、業界の裏側を何度も見てきました。
契約をいただけなかった方から後日電話が来て、「今工事をしてもらっているけど、すごく不安なので見にきて欲しい。」と相談されたこともあります。

どんなものにも必ず限界があります。「営業マン」は会社からノルマを与えられているので、「とにかく契約書にサインさせること」に必死なのです。
そして不当に安くしすぎたため、前途に述べたような方法で利益を出すのです。
「これでは赤字ギリギリですが、何とかやります。」という言葉はかなり危険、すでに「どこで利益を浮かせるか」考えているかもしれません。

こんな駆け引きがあるから営業は嫌いで、ガーテリアでは「営業マン」のいない会社を作りました。
ガーテリアではプランナー(設計提案者)がお客様の外構工事のお手伝いをさせていただきます。
「安くていいもの」はあきらめてくださいと言うことではありません。本当に安心できるものご提案します。
このシステムは同業者から批判されるシステムかもしれません。しかし業界の悪いところをあえて暴露することで、「手抜き工事」をする業者も減るものと信じています。

まずは会社にかかる無駄な経費を抑え、中間マージンなどをなくし、工事単価の設定をしっかり行い、安心できるものをなるべく安くご提供できるよう考えています。
そして利益がなければ会社も成り立ちません。あなたも仕事をして給料をもらいますよね。ガーテリアも正常な経営となるように、きちんと利益をいただいております。
材料原価＋工事代＋利益を明確に設定し、駆け引きをしないシステムにて経営しております。